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德納股份銷售總監梁甫軍:強化創新意識 打造產業鏈優勢

來源: 江蘇德納化學股份有限公司 作者: 殷俊 2022-02-25 18:22

慧正資訊:2021年,在疫情引發的停工限產影響下,國際大宗原材料價格上漲,多種化工產品價格在2021年度屢創新高,化工行業整體呈現高景氣,整個行業呈現出高度繁榮的狀態。然而,化工企業一向存在產業鏈條長、工藝難度高、資金投入大等問題,如何將行業順勢轉化為企業的穩定發展動力,卻是擺在化工企業面前的一道難題。

在化工大省江蘇,面對激烈的行業內耗,如何正確分析企業經營面臨的外部形勢,作及時跟進政策變化,做好發展規劃及落實和經營管理卻不是一項容易的工作。日前,慧正資訊記者采訪了來自德納股份的,聽聽德納股份如何走過不平凡的2021年,暢談在市場變化下德納股份如何直面2022年的機遇與挑戰。

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多向布局 企業業績延續強勢增長

德納股份作為一家擁有三十余載的發展史的大型化工企業,自成立以來,德納股份保持了良好的發展勢頭,憑借過硬的實力在業界內闖出了屬于自己的一片天,贏得了良好的客戶口碑,并與涂料行業巨頭立邦、阿克蘇諾貝爾、PPG等有著廣泛深入的合作。

回憶公司2021年的發展歷程,梁總表示2021年德納股份的發展速度依舊迅猛, 受化學品市場價格上漲、市場需求爆發式增長以及公司產能提升產品結構進一步優化等客觀因素影響,公司營收出現了可喜的增長。

國內電子產業的需求復蘇為德納股份帶來了業績爆發式增長的機會,梁總表示雖然2021年在溶劑型涂料相關的上游產品需求量出現了下降,但是德納股份在電子行業的提前布局也有效規避了行業單一帶來的系統性經營風險。德納股份擯棄部分落后于時代的低端產品,進一步貼合市場需求,將更多高附加值的產品推向市場,在打造高端品牌的道路上堅定前行。

“德納股份以水性樹脂為代表的水性方面產品,已經在市場上得到了客戶進一步的全面認可,已經得到了規模性地應用?!?/p>

沉心靜氣 苦練內功打造核心競爭力

對于化工行業來說,良好的產業布局和生產結構、有效的降本增效措施將為企業業績提升的帶來直觀的改善。

知之非艱,行之惟艱。面對風云變幻的市場,德納股份專業的技術團隊苦練內功不斷加強科技創新工作,加快關鍵核心技術創新,對產品品質精益求精,將創新工作不折不扣落到了實處,為企業的高質量發展積蓄強勁動能?!拔覀兠磕甓紩行庐a品推出,以適應不斷變化的市場需求。近年來,公司大力進行產品結構調整,堅持以技術、管理創新為核心,努力把公司建設成為資源利用率高、核心競爭力強的新型化工材料生產企業?!?/p>

在銷售方面,德納股份也以完善的服務,積極地與客戶形成良性的戰略互動?!暗录{股份對于客戶反饋有著極為嚴格的響應速度要求,保證24小時內得到有效的服務支持?!?/p>

“盡管過去一年在產品價格出現波動,在做好產品銷售工作的前提下,我們也通過數字化手段與下游客戶形成通暢的溝通渠道,互聯網也為企業降本增效帶來了實實在在的成果,我們都已經和相關客戶進行了技術交流,有效地降低了服務成本,改善了客戶的售后體驗,我們也期待通過大數據給客戶帶來個性化的產品方案?!?/p>

2021年,我們可以看到德納股份從技術、研發、銷售、服務全方位的進步,“創新與發展,始終同步”,也成為刻在每一位德納員工腦海里的核心企業文化之一。

滿懷希望 德納有望延續穩定發展勢頭

2021年,中國經濟工作會議提出了“穩”字訣。也為2022年的經濟工作奠定了基調。對于德納股份來說,2021年企業成績可喜,2022年能否延續這股精氣神?

對于這個問題,梁總也給出了自己的答案?!凹热徽w大形勢要求“穩”,所以我想德納股份在2022年也要用這個字來作為一個標準和尺度。在復雜的市場環境下,怎么樣能夠去獲取一個安全的穩定的回報變成第一要務。與此同時,在德納股份將繼續在安全環保方面加大投入,這是化工企業的安身立命之本,德納從未放松過?!?/p>

中和背景下,傳統化工行業迎來新一輪供給側改革,下游需求增速也將放緩。未來,化工企業的一體化建設、成本和效率將成為行業優勝劣汰的新門檻。當下,新能源、集成電路等產業的蓬勃興起,化工新材料行業將迎來加速成長期,這些都成為德納股份的增長點。

據梁總介紹,德納股份茂名工廠將在不久的將來建成投產,該項目總投資超8億元,預計總產能超17萬噸。茂名工廠正式投產后,德納股份華南市場的布局將進一步趨于完善,客戶需求將得到進一步滿足。德納除了向市場輸出品質如一的產品,還能夠為華南地區的客戶提供更加快速的響應和更加周到的服務。

結語:

在疫情仍未平息,原材料價格依舊動蕩的大形勢下,傳統化工企業面臨的轉型壓力不斷加劇。在未來發展過程中,只有應積極應對市場變化、加強企業數字化建設力度、完善生產結構優化的企業,才能抓住產業鏈調整布局的機遇,實現企業的騰飛。隨著在環保、新能源等熱門領域層面的精準全面布局,我們有理由看好2022年德納股份的發展前景。


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